那天身边的一个朋友突然问我，“GOOGLE是如何赚钱的？”对于这样的问题，我只能以广告吧，的方式含糊回答。至少，不是很清楚。于是就有这样的问题。当然，有很多朋友，已经很清楚。不过，像更多的，如当时的我的情况那样，还是不能太肯定的。希望下面的，能够与大家共享，并指正。 　　 　 我想很多人，对GOOGLE是很尊敬的，至少从当前正热的反”谷歌“的浪潮中，可以看得很清楚。那里有一种像对一个最爱的孩子犯错的那种既爱又痛的感觉在里面。相信只要上网的的人，几乎都会用到搜索引擎的，没有搜索在里面帮助，真难设想现在的上网会是一个什么糟糕的样子，你急于想要在网上找到的东西，门户网站如何可以满足你？需要在上面一个一个地去浏览么？当然，不排除无事可做，或是闲情满身时的，随意呼悠。一个个点呗。 　　 　 正如我在网上查到的，与我所猜测的，是一致的。正是广告成全了这个全球巨鳄。可是，你在GOOGLE里，查东西，你也许，并未注意到他们的存在。至少之前，我一直是这样想的，GMAIL里也是。非常简洁的界面，GTALK也是一样的简洁原则。但因为，朋友太少（没有）放弃了；然而，秘密何在？ 　　 　 雅虎等搜索界元老之所以在过年的几年里左右徘徊，主要是因为搜索的商业模式没有成型，在提供免费公共服务的同时，吸引用户流量有效，而赚钱很难。Google最先创造了关键词广告，进一步发展为竞价排序，于是找到了一条赢利的渠道。便捷通畅的网上直销为Google带来了丰厚的回报，在过去的两年间，Google净收入增长了468%，达到了20亿美元，市值也攀升到了500亿美元。（数据源于之前的一个数据，可能已很不准确了。不过我在这里不强调准确的数据，请大家见谅） 　　 　　关键词广告和竞价排序 　　 　 在中国网络搜索市场，占有率最高的是百度，大约50％多，其次是Google、第三名则是搜狐或是雅虎。在搜索市场，有“大者恒大”的效应，因此市场只能容纳前三名。 　　　 　 开始有事，耽误了不少时间。了节省时间，并说明真相。转以下例子，间接来解释其营利模式的一些方面：（注：我并无攻击BAIDU的意思） 　　 　 巨网原是百度在广东地区的策略伙伴之一，后来因为种种原因与百度结下了“梁子”，最终，巨网不得不关闭，另起炉灶重新注册了一家名为“一呼百应”的搜索引擎公司，与百度展开竞争。 　　 　 巨网来历 　　    巨网成立后，通过二年多的工作开发了3000多家客户资源，其中有效客户资源700多家，是百度在广东地区的重要利润源之一。百度当时对巨网承诺：竞价排名业务是一项滚雪球式的业务，只要前期开发得当，有了第一次，就不愁第二次、第三次、第N次，这是一双红舞鞋，一旦你穿上了它，就得永不停留地跳下去，这就是赚钱的秘密。巨网被这双“红舞鞋”的魔力所吸引，成为百度的广东地区的代理商，为百度寻找穿“鞋”的人。 　　 　 开始运作很艰难，没人愿意穿这种“红舞鞋”，但由于巨网的敬业与勤奋，还是找到了一些敢吃“螃蟹”的家伙。就在巨网行将关门的时候，来了几笔大单，加上考虑到百度承诺在先，大家有如一条船上的蚂蚱，只有同心协力才能把这个搜索业务做好。在第一波业务开发之后，巨网就开始等待，等待着享受客户二次续费所带来的利润美餐。但是，这一切被打破了。 　　 　 规则被打破 　　 　 2004年7月2日，百度在无任何先兆的情况下，公布了广州、上海、北京三地首批地区核心代理的通知，巨网竟然没有名额，同时还关闭了巨网客户终端新客户开户的权利，但巨网与百度签订的合约要至2004年12月31日才到期。巨网负责人戴森立即打电话到北京百度总部，得到的答复是：广州地区在整顿，具体情况要问广州地区的渠道负责人罗某。百度在广东地区负责人罗某的答复是：今后巨网只能服务老客户了，至于要提交新客户，可以考虑宽限到7月8日。这等于宣判了巨网的死期，刚刚展开的业务就这样夭折。 　　 　 不久，一篇名为《关于取消广东巨网代理权限的通知》也出现在百度的官方网站上(www.baidu.com/shifen/tongzhi/shifen_jw.html)。不过耐人寻味的是，该通知页面无法通过其上一层链接(www.baidu.com/products/allnew.html)来访问，这显示了百度当时处理问题的仓促和急躁。百度的官方通知称：巨网从2002年11月成为百度代理商来，多次存在违规情况和违反百度公司的销售模式，如“采取按关键字的个数收费，帮客户挑选一些非常冷僻的关键字，每个关键字收费价格超出正常点击费用的十几倍，甚至几十倍，对百度竞价排名业务造成恶劣影响。”此外还有“采取多收费，少转账的做法随意截留客户预付金，一次收取的开户费用超过百度标准价格数倍”、以及“百度曾多次劝说巨网改正，但巨网至今其仍然欠客户近50万元，在其行为已经严重损害客户、百度和其他合作伙伴利益”等字眼，宣告双方蜜月期到此终止。

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