日本索尼(SONY)公司的彩色电视机，现已播誉全球。但是，在70年代中期，当它最初出现在美国市场上时，还是一种受人歧视的“杂牌货”。卯木肇先生新任索尼公司国外部部长，其首要任务是打开美国市场的销路。他风尘仆仆地来到美国芝加哥市，不免大吃一惊：索尼彩电竟在当地寄卖商店里睡大觉，蒙尘垢面，无人光顾。　　

  带头牛的启示　
　
　　在日本国内畅销的优质商品，为什么一到美国，就落得如此冷落的下场呢?卯木肇先生日日夜夜思考这一问题，干方百计试图找开产品的销路。　　

　　公司前任国外部部长，曾多次在芝加哥市报纸上刊登广告，削价销售索尼彩电。然而，即使一再削价，销路仍然不畅。削价使商品形象变得丑陋、低贱，愈加无人问津。　　

　　面对如此尴尬的局面，卯木肇先生愁肠百结，一筹莫展。　　

　　一天，他偶然经过一处牧场。当时夕阳西下，飞鸟归林，—位稚气的牧童牵着一条雄壮的大公牛进牛栏。公牛的脖子上系着一个铃铛，叮铛叮铛地响着。一大群牛跟在这头公牛屁股后面，温驯地鱼贯而入。异国风情使卯木肇先生流连忘返。看着看着，他忽然大叫一声：“有了！”原来是卯木肇先生触景生情，灵感突发，悟出一种推销索尼彩电的办法来：　　

　　眼前这一群庞然大物，规规矩矩地被一个不满三尺的牧童驯服，是因为牧童牵着一条“带头牛”。索尼彩电在芝加哥要是能找到一家“带头牛”商店率先销售，不是很快会打开局面吗?　　

　　想到这里，卯木肇先生高兴得跳起来，急忙驱车赶回驻地。　　

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