大宇企业集团，是韩国最具雄厚实力的企业集团之一，与现代、三星等企业集团共执韩国经济牛耳。金宇中是这家集团的创始人，被誉为韩国“经济飞跃的缩影”。　
　　见机而行与善意诚恳的经营术，这是金宇中事业获得成功的一条重要经验。金宇中认为，一个企业家要想在事业上取得成功，最重要的是动机要正确，但并不是说动机正确必能成功，有了正确的动机，还要付诸行动，在行动中最重要的是掌握时机，见机而行。成功与失败取决于时机，动机——行动——时机，这三者的统一就是金宇中的经营术。　

　　金宇中说，危机就是“危急关头”，危机—词是危急和机会的复合词。因此，他认为，大凡成就一番事业者，每每都要饱经艰苦的磨难，但在危急关头只要能充分发挥聪明才智，就一定能找到好的机会。所以在别人认为是危机的时候，对他来说常常是极好的挑战时机。因此，他经常告诚他的属下说：“大宇的精神，就是开拓者一定要面临各种危机，看清危机后，再大胆地迈开脚步前进。”每当这时，他就大批地派遣推销人员海陆空三面出击，巩固老用户——招展新关系——全方位渗透——大面积拉网，以形成一个立体占领的局面。　

　　过去，印度尼西亚主要是通过新加坡进行转口贸易。但进入60年代末，随着两国关系的恶化而断绝了贸易关系，从而导致东南亚纺织品进出口市场的萧条和危机，造成许多企业倒闭。金宇中便以此为契机，开始向印度尼西亚大量出口，并很受欢迎。与此同时，他还于1969年10月采取果敢行动设立了新加坡大宇分社，这是大宇在国外成立的第一个分公司。当时有一部分人对此举持反对态度，认为不是时候。面金宇中却认为这是占领新加坡市场的最好时机，并坚信印度尼西亚与新加坡之间的纠纷早晚一定能够解决，如果两国纠纷获得解决，这期间因内部原因而萎缩的市场将会突然增加，这是不言自明的道理。为此，金宇中便大胆地同新加坡出口商签订了长期供货合同。他明明知道依据长期合同进口棉纺原料是亏本的生意，但为了牢固占领市场，他决定先让利于人。

　　当时在新加坡有一个印尼籍中国商人郑某，因新加坡与印尼两国关系紧张，他以个人名义在银行注册的不动产全部被新加坡政府没收。使他濒临倒闭的险境。金宇中得知郑某的困难后，一边鼓励他要振奋精神，一边设法借给他29万美元，以渡难关。20万美元，对金宇中来说并不是一个小数目，它相当于大宇创建资本的10倍，金宇中这一决定也曾遭到会杜绝大部分人的坚决反对。　

　　当新加坡与印尼两国关系缓解后，郑某突然从新加坡飞抵汉城，要求修改以前签订的合同。因为在签订合同当时，郑某对每码棉布的利益只有2美分，而现在每码棉布可赚12美分，因此，他想在原合同单价上加10美分让利于金宇中。他之所以这样做，是因为金宇中在他危难之际给予了无私的帮助，想以此来报答。　　金宇中的英语说得并不流利，但他具有很快猜透对方意图的与众不同的才能。无论是国外的企业界人士还是商业界人士，只要金宇中接触过一次或有过一次来往，他就会搬出全套的推销秘诀，使出全力把顾客留住，同他们保持不断的联系，而成为他的者顾客，甚至成为称兄道弟的知己。因此，他自认从来没有丢掉过一个顾客。他的经商哲学是：“抓住买主，决不放过。”他常说，顾客就是朋友，对待买主就要像亲人一样热情。他时常以天性的和蔼和年轻人的热诚，换取买主的好感。　

　　金宇中在汉城实业株式会社做事期间，很善于交往，在争取买主方面他下大力气建立起了广泛的客户网络，为日后自立门户打下了基础。刚创业时，他的许多买主原是汉城实业的顾客”因此，有人说他不择手段地抢走别人的买主。但为了做生意，这种事情自然不可避免。

　　金宇中做生意，从不随便更换买主。他认为，贸易双方一旦结缘，就不应该断绝联系。他还积极倡导以宽宏大度及和谐的气氛来创造经商的环境。他认为，做生意应讲究放长线，不要勉强客商，而要尊重客商的意愿，下次才会有成交的希望。　

　　70年代中期，纺织品的销路异常好，价格猛涨。可他并不趁势而入，大幅度提价。而是同买交共同分享涨价的好处。后来，纺织品进入不景气时期，各国纺织品商人以低廉价格倾销，以求打开销路。可他的买主始终络绎不绝，仍以合理价格同他做生意。每当同买主签订合同时，他最后总要说上一句：“生意人就应当平分秋色，现在不景气，我们你们一点利益，待情况好转后再还给我们一点好处。”由于是建立在信誉之上的贸易往来，才使大宇实业在70年代经得住两次世界石油危机的考验，继续保持高速度的增长。

　　金宇中经商的另一招法，是以善意来感化顾客。以前，同大宇实业有贸易关系的润成纺织厂曾发生一起大火，使工厂损失惨重。金宇中得知消息后，立即赶到现场，先向该厂的总经理徐甲虎表示同情，然后很大方地送上一张1亿元的赊帐贷款单子。徐甲虎接到这一笔巨额贷款时，深感钦佩，感动不已，并含着眼泪感激地说：“雪里送炭，解人之危，救命之恩，终生难忘。”从此，大宇实业同润成纺织厂的贸易关系进一步密切，来往更加频繁。

[1] [2]  下一页