1．建立了长期稳定的消费市场。通过会员制，沃尔玛以组织约束的形式，把大批不稳定的消费者变成稳定的容户，从而大大提高了沃尔玛的营业额和市场占有率。　

　　2．培养了大批品牌忠诚者。通过会员制，成为会员的消费者会长期在山姆会员店购物，这样很容易产生购买习惯，从而培养起消费者对沃尔玛这一零售商品牌的忠诚感。　

　　3．会费收入相当可观。会费虽相对个人是一笔小数目，但对于会员众多的山姆店来说，却是一笔相当可观的收入，它往往比销售的纯利润还多。

　　另一方面，实行会员制是类似于减价优惠的一种促销形式，消费者也可以从中获取许多利益，例如：　　

　　1．享受超低价优惠或特殊服务。对于消费者来说，加入山姆店可以享受价格更低的优惠，一次性支出的会费远小于以后每次购物所享受到的超低价优惠，所以往往愿意加入会员店。　　

　　2．方便购物。消费者一旦成为会员之后，可以享受各式各样的特殊服务；例如可以定期收到有关新到货品的样式、性能、价格等资料，享受送货上门的服务等。　　

　　3．可利用会员卡馈赠亲友。会员卡的形式很多，其附属卡便可以礼品的形式转赠他人。　

　　山姆会员商店的会籍分为商业会籍和个人会籍两类。商业会籍申请人须出示一份有效的营业执照复印件，并可提名8个附属会员；个人会籍申请人只须出示其居民身份证或护照，并可提名2个附属会员。两类会籍收费统一，主卡年费均为150元，附属卡年费每张50元(以深圳山姆店为例)。简便的入会手续，保证了每一位消费者都有成为会员，享受优惠的可能性。

　　附：沃尔玛(WAL—MART)小档案：

　　1950年　山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。

　　1962年　沃尔顿以“WaI—Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。

　　1972年　沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的17年间(到1989年)翻了100倍。

　　1979年　沃尔玛总销售额首次突破10亿美元。

　　1983年　成功地开设了凭会员资格方能平价购物的山姆会员商店(SAM’S　CLUB)。

　　1985年　美国著名财经杂志《福布斯》把沃尔顿列为全美首富。

　　1987年　在德州加伦市开设了第一家综合性百货商店(HyperMart)，并建立起美国最大的私人卫星通信系统之一，将下属分店与总部联结起来。

　　1988年3月　在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平价购物广场(Super　Center)。

　　1991年　在墨西哥与当地著名的CifaS． A合作建立起45家山姆会员商店和沃尔玛购物广场，又在加拿大开设了122家连锁店。

　　1992年3月17日　沃尔顿荣获“总统自由勋章”。

　　1993年　在英、法、德等欧洲国家已拥有330家零售商店，其海外营业额已占总营业额的27．6％。

　　1994年　正式成立国际业务部，专门负责境外事务。

　　1996年8月12日　中国第一家沃尔玛平价购物广场和山姆会员商店在深圳开业。

　　山姆·沃尔顿成功经营十大法则：

　　1．全心经营，比别人更尽心尽力。

　　2．和同事分享利润。

　　3．激励你的同事。

　　4．凡事和同事沟通。

　　5．感激同事对公司的贡献。

　　6．成功要大肆庆祝，失败则不必丧志。

　　7．聆听公司内每一个人的意见。

　　8．超越顾客的期望，他们就会一再光临。

　　9．控制成本低于竞争对手。

　　10．逆流而上，走不同的路，放弃传统观念。

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