其实，大连健力宝并不是没有重新倔起的机会。

　　1998年元月，被称为“东北第一策划群”的大连康利科技发展公司(也就是《火山的缄默》的作者曾经所在的公司)开始与大连健力宝接触，很快达成合作意向。出于对民族品牌的感情，出于一个有良心中国人的责任心，康利公司作出巨大让步，即事前不收取策划费，如果1998年大连健力宝的销售额达到3000万元，提取1％作为报酬，不能达到3000万元，则分文不取。但直到1998年3月中旬，双方才签定协议书，而这时大连健力宝发动的新春攻势已接近尾声，200万元广告费已花费一空。

　　康利公司的策划从2月份就已经开始，其间双方曾召开过几次研讨会，康利公司提出不少建议，大连健力宝方面也表示非常赞同，由于种种原因却均未被付诸实施。3月末，康利公司正式向大连健力宝提出策划方案。考虑到经费问题，该系列策划案以活动策划为主，并采取用健力宝饮料资助的形式，整个方案实施费用预算为20万元，其中10万元以健力宝饮料相抵，只需现金10万元。

　　策划案提交后，犹如石沉大海。4月中旬，康利公司被告知，由于北京健力宝公司派人检查，请等待。而这一等就是两个月，更想不到随后又是大连健力宝销售处的就地解散。我不想说策划的威力如何，只是感慨康利人这份热情与健力宝消极反应之间的反差。

　　三、策划者的悲哀

　　作为中国的策划公司，康利公司尽到了自己的责任。但这件事，对于健力宝不能不说是悲哀，对于康利公司的策划者，也不能不说是悲哀。正是这件事，促使康利收缩了对外业务，而着重进行自己项目的策划工作。

　　1998年6月，也就是大连健力宝销售处撤销后不久，刘玉田先生在写完《火山的缄默》后，并没有马上投往《销售与市场)杂志，而是快件寄给健力宝总裁李经纬先生，希望引起注意。遗憾的是，刘先生在一周后打电话给健力宝总部询问此事，仍没有答复，只好将文章寄住《销售与市场》杂志社。我想作为《销售与市场》的读者，会理解作者的良苦用心。

上一页  [1] [2] [3]  下一页