O2O同城电商实践后的几点思考

来源:虎嗅   2015-05-07 16:26:43

去年是O2O项目投资可谓是如火如荼,基于本地的同城购物、社区服务、外卖送餐,家政保姆、美容美业等等项目层出不穷,很多90后、刚毕业的大学生都纷纷创业,可喜的是一线的互联网大咖们也在释放各种信号,预言未来的热土就是O2O。在“全民创业、全民O2O”的时代,这既是创业者面临的大好机遇,也意味着生存环境会更加激烈,相同模式的竞争在所难免;更何况O2O项目都需针对本地化开展运营,在这“最后一公里”内如何建立自己的护城河?



笔者运营某同城特卖网站一年,接触过一些投资人和创业者,有时目睹很多 “另类”(看不到商业模式)项目获得融资得到了投资人的认可,颇感费解;本文就从我所熟悉的同城电商做下分析,我的观点不一定正确,权作实践之余的思考。


本地O2O购物还有市场吗?

在淘宝、京东这些电商购物平台的年年扫荡之下,实体零售业的份额被抢占,消费者网购的习惯也日益成熟,谁还会使用一个不见经传的本地O2O购物平台呢?


实则不然,从商品种类来看,同城购物在本地特色产品的采购上具有很大的优势,比如生鲜、礼品、特产等,既能保证产品的质量,又能快速到达消费者手中。问题是对于这个“O”,到底先做线上还是线下呢?


如果先做线下,必然要投入大量的资金和人力,而且线下的运作想必带来的结果是用户数量和产品货源由人工完成,这样的效率实在是太低了,几个月未必有什么回报,收费的话商家看不到效果,不收费项目难以维持团队运营,这样大多数创业者最终是挺不过去这样的难关。


那如果先做线上,商品来源和价格优势是个问题消费者真的一定要在本地购买吗?线上淘宝和京东除了配送时间多几天之外,所有环节都比本地O2O商城更有优势。又有人问,那生鲜蔬菜总不能网上发货吧?但是你有没有想过:生鲜的配送成本、平台运营成本、产品损耗等,与生鲜蔬菜的所产生利润是否成正比?


相信这个领域的创业者已经遇到了,那又有人质疑本地特产的利润够了吧?是啊,特产利润空间是大,不过本地会有多少人买特产呢?假如你要做的O2O是将本地产品互联网化并推广到全国市场,把你本地O2O商城打造为全国性购物平台,为什么不去开个淘宝店或天猫商城?


所以这里就存在了悖论,但我还是认为本地的社区类电商有一定的机会,社区类项目可作为一个印证,只是运作难度太大,社区物业的关系、大量的资金投入以及烧钱推广的策略、执行力都是影响成功重要因素。


有合适的通用o2o程序吗?

我 发现很多人在网上买了套商城程序就做O2O,未经过任何更改和美化,就拿来运作,甚至还有的直接网上下载的盗版;我只能说这些站长真的胆大,一套程序无数 创业者来运营,这个成功的概率我觉得微乎其微。虽然,商城程序只是一个工具,更重要的是团队会不会用这个工具,能不能运用得好,这就是一些创业者经常遇到 的问题。


别人的模式是否适合你,准确的说是否适合你所在的城市;管理团队是否健全?产品货源和价格优势有多少?商业运营的模式是否 准确?市场推广的资金和资源是否具备?还有仓储、配送、售后等问题有没有计划过,要想运做一个同城O2O项目,这些最基础的事情必须要有一套良好的解决方 案,很多创业者只知道这是趋势,并未考虑到这个领域所面临的风险和投入。


我的一个建议是想做O2O先真正地分析一下市场环境和需求,是否具备商业模式和完善的技术团队,不要盲目跟风,这样会浪费你宝贵的青春和时间,“烧钱”也得等到你有一定规模之后风险投资才会介入,更可能的结果是你还没有等到风投就活不下去了,这样好吗?


找准定位了吗?

我 们为什么要做O2O?是要将本地优势产品拿到互联网上去卖,把中小型实体店甚至是本土商场做成互联网化;这里要针对的还是实体店,而且不能让厂家的网店和 京东之类的商场搞垄断,缺少了代理环节和层级代理体系,实体店的逐渐的消失,最后厂家和品牌商也只是一个泡沫经济,随时都有崩盘的可能,O2O也许是能够 解救这个失横市场的唯一出路。


因此,我认为零售O2O的本质和目的是将本地实体店形成电商化,形成一张强有力的大网,才有机会去和电商巨头抗衡,来维系实体经济的发展。那么,所有O2O创业者应该找好自己的角色定位,不是用互联网去颠覆线下小商店,而是帮助、服务于他们;至于这种O2O模式能否成功,就不只是创业团队和项目本身的问题了,还有市场环境和机遇的问题。


再次提醒各位冷静创业,务必做足功课,深入了解市场需求、准确定位;O2O的水很深,不是盲目跟风就能撬动的产业,再者目前没有非常成功的o2o模式可以作为参考,弯路肯定是会走的,但需求和市场就在那里,大的方向不能错!

Tags: 网站开发 微商城 视觉设计 

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路人甲

我大神又出新帖,必赞!

 

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