零预算如何得 620 万 PV 和 144,920 粉丝

来源:淘之家   2015-04-25 17:17:25

先来个小故事

  自从2014年9月12号发表了一篇文章How quitting my corporate job for my startup dream fucked my life up之后,发生了一些不可思议的事情,当天有1,009,964个人浏览了我的文章,然后Facebook/Twitter/IG/Medium各种社交网络上都获得了很多粉丝。

  我将会从以下几个点来写我是如何重复获得巨大流量和访客,然后再把他们转化为订阅用户的。这些结论来自线上推广,运营社交媒体的经验和工作伙伴以及顾客的总结。


上图是我在Medium上一些文章的数据。首先,我必须承认不是所有的文章都能变成热点。在所有的26篇文章里,只有5篇文章获得了6位数字的访问量。其中两篇分别达到了81 K和54 K, 剩余的文章平均阅读量 在8.3 K左右。

  但是总体数据还是不错的,因为我知道很多大博客、大V每篇文章的平均访问量也就在1K~10 K。

  这篇文章不适合你,如果...

  如果你是想找专业的写作技巧的话,我并不是一个职业的作者,更别提脑洞大开写些什么特别有趣的东西了。

  这篇指导是针对像我这样业余的人,没有特别的写作技巧,没钱买流量买点击,但是又想在茫茫的网络里吸引更多的人。这篇文章主要是分享我所学习到的心得,但是请注意,浏览量和关注者与文章的质量有时并不正相关。

  这是为了这样一群人准备的:他们相信在自己的小房间,小书桌上,可以产生比公司雇佣的职业作者们能产生更多的流量和访客。让我们准备好,在这个极其聒噪喧嚣的网络世界里,抓住属于你的用户,并让他们成为长期读者。

  以下内容分4个部分

  在写作之前:准备好迎接风暴

  写作:写作风格,引发巨大流量的文章要素

  准备发布:发布之前你要做的一些事情

  发布后的一些思考。



  一、准备好迎接风暴

  写作只是故事的一部分,在你发布文章之前的准备工作跟写作一样重要

  「二次机会」效应:浏览量意味着0

  人们在阅读你文章的同时,浏览器上往往还打开着很多其他标签,这些都会分散他们的注意力。而且浏览量降低速度很快,在第二天几乎已经没有人记得你文章的名字。

放置合适的「增长引擎」十分重要(比如让用户留下Email,国内的话留下微信公号),这样你才能得到「二次机会」,可以第二次连接到你的读者,并且让他们知道,这是你写的文章。

  邮件写还是不写?

  在很长的一段时间,我都忽视了之前做市场的朋友Noah Kagan给我的建议,直到发现自己博客主页上50% 以上的独立访客流失率之后,我才想到,我要放一个邮箱订阅入口,去搜集订阅用户。

  在我意识这事之后已经有些迟了,直到现在我才搜集了32K个邮箱地址,我本可以搜集更多。

  尽管很多人在抱怨邮件,甚至喧哗Email已死,但我不得不承认,Email仍然是目前为止最有效的市场工具。

上图是我如何获得第100个分享。这些分享的动作都源自我的邮件订阅用户,是他们得二次转发把我的文章带到更多人的面前,才有机会获得更加广泛的传播。

  现在设置一个邮箱订阅入口还为时不晚。

  其他「增长引擎」

  要根据你的目的找到合适的「增长引擎」。

  当你的用户在阅读你的文章的时候,或者他们阅读结束后,你想让他们做什么?

  关注你的Instagram?创建一个账号?阅读另外一篇文章?看一个视频?填一张表格?推荐一个朋友,分享或者是评论?

  假如你的目的是,让大家分享到Twitter,你有在你的文章放置Twitter分享控件了吗?假如你是电子商务从业者,你有把你卖得最好的产品链接放上去了嘛?

  不是每篇文章都那么出色,但是我在每篇新文章里都强化了「增长引擎」,获得了越来越多的关注者、粉丝、客户。

  商业品牌VS. 个人品牌

  这也许是在发布文章之前要考虑的最重要的问题了。假如有机会能重头开始的话,我十分愿意以商业品牌出现而不是像现在这样的个人品牌。

  贴上个人品牌之后,每次你想分享一些心得或者其他,你不得不以 「我」开头,但如果是商业品牌的话,你可以用「我们」。「我」开头用久了,你慢慢会觉得自己傲慢又愚蠢,你觉得自己太多了,或者你的声音太大了。当然我不认为个人品牌是个坏事,你只要确定适合自己便是。

  准备好你的技术

  特别是在自己个人博客写东西的同学,任何时间都有可能会引发巨大得流量,而且是在短时间内。你有确定过自己博客的主机、带宽能承受突然涌入的巨大流量吗?你有测试过你的邮件订阅列表用户都能正常收到邮件?你的网站是响应式布局的吗?


  二、让我们开始写作

  简约而不简单。

  以前为了加深读者的映像,故意炫技,句子又长又晦涩,编辑每次都要在旁边留下评注

  「这是什么意思?」。显然没人能读懂我想要表达的东西,甚至我的句子变得越来越长。

  这里有两个点让文章保持尽量简单:

  a. 一个句子不超过25个单词。25个单词是个界限,每次不得不写长句子的时候我都会检查一遍。如果超过的话,我会把它分成两个小短句。

  b. 每个段落不要超过三行。这也是我一直保持的一个习惯,但我并不强烈推荐大家都这样分段,这在写作上很不专业。但是我们保持专注阅读的时间越来越短,有些人甚至连140个字的Twitter都读不下去,我尽量保持每个段落都能表达完整的意思。

  把你的文章当做一个创业公司

  每一篇文章都会有一个独特的读者而且每一个读者都有自己的问题。就像解决客户需求一样去解决他们的问题。开始写文章之前,我都会定义一个具体的问题,让文章聚焦,也许是你自己,也许是你的朋友或者你听到的故事。

  你有在写关于自我音乐出版行业的东西吗?在开写之前,你需要问一问自己,那些音乐人都在面对什么样的问题?最好让你的读者感觉就像你坐在他旁边说故事。

  把你的写作当成运营创业公司一样看待。

  完美三重奏:长篇,数据支撑,心得分享

  坚持长篇写作(1000~1500字)总会有回报。分享心得甚至能使分享率提升45%,如果是由数据支撑或者特别有趣的案例分享的话,分享率还能进一步提高

看看唯一一篇没有心得分享的文章的数据就知道了。

  好文章要素:令人好奇的标题以及抓人眼球的又符合文义的图片

  可以测试一下。当把文章里的图片都删掉之后,你的阅读数据会发生什么变化?标题里出现「如何」以及「为什么」总是有效,「清单」式的标题永远不会令人失望,快餐化时代大家都乐意获取结构化的内容。

  取一个好的标题很重要,选取一张有意义的图片同样重要,当你两者兼得的时候,简直就是完美。

  摘要

  对我而言,摘要是目前为止文章最重要的一部分。

  你有几秒钟的时间让读者相信你并非只是标题党,你只有几秒钟的时间来打动读者,他才会决定是否要打开你的文章。

  把读者一步步的带进你的故事里,慢慢得改变他的思维让他忘记他正在浏览一篇文章。从一个令人震惊的科学事实,一个糟糕的细节,或者一个私人故事开始,总之就是要引人入胜。

  或者试试从故事中间开始。现在的时间?当事情发生得时候你跟谁一起?看看Andrew Wilkinson在最近一篇文章里是如何开场的

  这太愚蠢了,你是在做一件改变生活方式的大生意!。投资人激动的对我咆哮,我甚至能在他眼里看得到他的愤怒。

  我花了几分钟的时间读完了这篇文章。

  高调结束

  现在轮到你出最好一副牌了。到这里读者已经特别疲惫,浏览器上还有如此多的标签打开着等待他浏览,手机上也已经刷出了无数的消息提示。

  放松并且放慢节奏,写更简单的句子,让段落看起来更短而且意思尽可能的明确。总结一下你的内容并且让他们想起你真的不是标题党。


  三、准备发布

  当你的文章终于写完之后,真正的游戏现在才开始。

  我该请求读者推荐和分享吗?

  这是我在文章末尾长做的一件事,但是很多人往往忽略了这个。

  对于某些文章,这个简单地请求已经提升了接近32% 的分享率。假如用户没有分享,并不是意味着他们完全不认可你。这有很多因素,也许有些用户本身没有分享的习惯。但是如果你善意得提醒他们了,他们也会很善意的把文章分享出去。

  在低谷期发邮件

  邮件发送时间与你的订阅用户,时区,行业等等相关。

  通常来说,星期天的0:00时,全球的用户都会开始寻找一些新的读物,看看新的一周有什么事情正在发生。

  当然,我还是强烈建议你分组测试一下在不同时间发送邮件会有什么不同,有很多这样的增长黑客工具来监测用户行为。


举个例子,上图是我的一封邮件在两个不同时间发送出去得到的打开率。分别是38.4% 和10.8%, 差别巨大,充分说明了时间相关性。


  四、一些思考

  我总是听到一些朋友们在说「内容为王」,有一段时间我甚至无法理解它的真正含义。对于现今这个极度嘈杂的世界,我发吸引人们注意力这件事正变的越来越难,我开始感觉到成为一个好的说故事人的重要性与紧迫性。这不仅是在说我的文章如何,我发现我甚至很难抓住我三岁外甥女的注意力。

  内容确实为王,你能靠一个简单的故事或者文章吸引住上百万人的注意力,永远不要低估自己,没有推广预算?这不是借口。、

  在你小小的房间里,小小的书桌上,你可以吸引远比公司雇佣的专业写手还要多的流量。内容为王,而你就是王的主宰。

Tags: H5制作 手机网站 UI设计 

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路人甲

我大神又出新帖,必赞!

 

1F 昨天 20:32回复
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