社交电商对中小卖家来说是奶酪还是毒药

来源:派代   2016-04-06 11:25:16

 最近不管是淘宝官方,还是各种媒体都在讲社交化电商,都在讲网红和淘宝达人,这让很多商家很迷茫,还没搞懂以前的电商怎么做,忽然发现跳出了很多新的名词,很多商家就更迷茫了,不知道这是要闹哪样?不知道怎么去操作,一切都没有方向了。


   近水思鱼团队从2013年一直研究无线端的手机玩法,2014年就开始做无线社区。从中得出了很多经验,总结出了社交化电商给一些中小卖家的机会和操作方法。分享出来让更多的商家从中看到前景。

     互 联网的移动化以来,各个平台的流量都在往移动端走,淘宝也是一样,但是移动端遇到一个最大的难题就是碎片化,大量的登录时间,给了大量的平台,每个平台获 得流量特别分散,淘宝上的流量也特别碎片化,手机淘宝打开率低,首页停留时间比较低,跳转率非常高,购物时间很短,每个人都有了个性化的选择产品,而原有 的流量也不够更多的商家去分,这就导致淘宝用了千人千面的方式让消费者更加个性化的选择,也让站内的流量的更加细化,多个流量入口打开:为了迎合这个变 局,淘宝开始用社交来作为一个导购入口,在首页给消费者导购,这就是淘宝达人

小卖家的机会:

一:爆款弱化:社交化,去中心化,让以前的大爆款很难聚集那么多流量,所以,很多小卖家,你们就有了和大卖家的单品竞争的机会,以前一个大卖家动辄几万件的销量能把很多小卖家比下去,现在他们很难达到那么大体量,这就等于大家都可以单品同起跑线竞争

二:产品细化:现在很多消费者更加个性化的选择,小卖家可以花更多的时间去做好一两个款的产品,这样有针对性的维护消费者,让你的产品更加有优势,你就做好目标人群的选品,不要怕浪费时间,用几个月时间去寻找你目标客户的产品

三:流量入口多元化:现 在千人前面的展示,会让你的产品也有自己的渠道,不在像以前只有一个搜索,直通车,钻展入口,那时候只要搜索排名上去,流量就哗啦啦,现在每个消费者看到 的都不一样,他们在不同地方,不同的场景,不同的手机上看到的都不一样。你只要做好了产品定位,你就打开了自己人群的入口

四:流量推荐现在只要消费流量一个产品,淘宝就会默认推荐他很多相似的产品,只要你把你产品和消费者体验做好,还有老顾客维护好,你的店铺评分和售后指标做好,产品的调性做好,社交的入口做好,你的产品就有可能被推荐

五:费用降低:以 前要想做好一家店铺,你必须做好整个店铺的装修,花大量的钱去拍摄装修,这一块你现在基本上不用那么多,因为手机淘宝现在产品入口多以单个宝贝为入口,你 就做好自己比较好的产品的描述就好了,店铺甚至就不用怎么装修了,这个对很多小卖家不会设计的人来说,节省了很多开支。

    推广费用降低,以前做产品基础,必须要开直通车和钻展等引流,现在不需要,你可以通过社交的推广,让你的产品让消费者选择,并且长期引导消费者购买,虽然慢了一点节奏,但是却不那么糟心去学习那么有技术的推广,花上那么大一笔钱

六:社交门槛不高:对于很多人来说,和人打交道这个与生俱来的本领,社交就是教你如何和你的客户做朋友,如何做一些他们感兴趣的分享,如何让他们帮你传播你的美名,这些并不需要你特别的逻辑思维能力,而是你的情商和你的用心,我想只要你肯花时间和精力,你一定能做好这块

七:从新开始:现在社交电商对于很多商家来说都是空白,不管是大卖家,还是小卖家,你都有机会,你可以看到,很多大卖家也在迷茫这块怎么入手,你有了一次和电商刚开始的时候一样和他们同时起跑的机会,这是以前很那遇到的,不管是知识面,还是人才方面,他们都不比你强,你们完全有机会做一个小的超越!

      所以,对于小卖家来说,你觉得这个社交电商给你带来了一个巨大的奶酪还是一个毒药呢,答案是明显的,这肯定是所有卖家的一个奶酪,一个再次创业的机会,不管你的大小,只要你努力的抓住这个风口,飞起来的就是你


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路人甲

我大神又出新帖,必赞!

 

1F 昨天 20:32回复
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