一个不甘平凡白领下海后的电商征程

来源:派代   2016-04-03 11:06:15


1我的淘宝经历


首先讲讲我做淘宝的经历吧

13年4月份开始专职做,之前是兼职的,做了1年多,就是1个星期才登1-2次旺旺的那种,主要是代理我弟弟的外贸男装。


之前也讲到过,我之所以会从一个做了将近10年的公司(10年以后就可以终身聘用)离职,来投身于淘宝,受我弟弟的影响很大。


这10年我过得很安静,孜孜不倦地上班,下班,同时也在这10年里结了婚,生了娃,买了房。我对自身的角色定位是丈夫的妻子,孩子的妈。而至于我自己是谁,我却不知道怎么定义。


看着身边小学同学,初中同学,高中同学,大学同学他们都开始慢慢地飞黄腾达。一直被压抑的内心开始躁动,再加上我弟弟的鼓动,经历了1年的纠结后,毅然决然地辞职做起了淘宝。


刚开始,我想的是怎么样能快速地挣到跟我之前工资差不多的的收入。因为之前有过代理的经验,知道虽然我的信誉低,但是还是会有流量进来,还是会有不少成交。


于是,我想对于我这个不懂淘宝,也不懂服装的人来说,入门最快速的办法是站在巨人的肩膀上。


于是想到的还是先做我弟弟他们店铺的代理,这样我不用去找货,不用拍照,也不用囤货,只要专注于卖货就可以,就像现在秀才和凌琳做极致老大的代理一样,这确实是件美滋滋的事情哈,哈哈。


我专职坐班之后,情况还算不错,而且是越来越好,刚开始一天100来个人访问,一天成交1000来块,到后来500-600个人访问,一天甚至成交有4000-5000块。


我旁边也有个做外贸童装的,自己进货,拍照,还没有我卖得好呢,心里想得当然也是美滋滋的。同时我也清楚地知道,这完全是因为我借助了我弟弟的力量。依靠他们的团队,依靠他们对市场的判断,依靠他们这4-5年来对货品的总结。


2我的优势


我也思考了,在淘宝这个巨大的海洋里,为什么我这个小店会有人搜得到,也不做推广的,而且大家的购买欲望还挺强的。


1、 产品:我的产品最主要的特点是:品牌尾单,有品牌的属性,广为人知,品质有保障,而且性价比比较高,只是剪标了。(去淘宝上买衣服的大多数还是贪图便宜,但是品质又不希望打折扣。那尾单就很好地契合了平台的这个需求。)


2、搜索:因为不太懂直通车那些技术,基本上靠的都是自然流量,我想品牌的各种属性帮了很大的忙,应该算是很好的一个长尾词吧。


去年之前很多品牌的名称是可以写的,而且很多人都是靠这个起家的。当然现在是越来越严格。只能使用别称,比如GXG,需要写成G牌。


我想凌琳原来服务的公司,以及秀才所服务的公司,之所以能发展这么快,也是因为有品牌效应吧,而且还是进口的,比如小甘菊,比如花王,比如和光堂。


以上两点算是我做这个细分领域的优势。


下面我可能需要先分享下我弟弟那边的经验,因为我真的只是刚起步,可以分享的东西很少。


我弟弟2年之前也考虑过做自主品牌,还买了个商标,但是思来想去,最后关头还是放弃了,那个不是他们当时的能力所能驾驭的。


他的强项是:

1、怎么选货品,怎么做到店铺服饰风格的统一。

刚开始什么品牌的尾单都卖,有些偏欧美,有些偏日韩风,有些偏英伦,尺寸有些很宽大,有些又很修身。经过这么多年的摸索,以及市场的受欢迎程度,最后锁定了例如GXG,太平鸟这样的英伦风品牌。


2、怎么做到别人想要买英伦风修身男装的时候会首先来到我家店铺。

定位清晰之后,也就针对性地吸引了这样一批爱好修身风格的男士,他们从18岁的高中生,大学生到40来岁喜欢打扮自己的中年男人。当然主流是那些跟着我们一起成长的25-32岁的男士。


3、怎么最大力度地保证利润的同时还保证成交转换率。

在外贸原单这个细分行业里面,他们拍的照片还是挺清爽的,我看有些店铺衣服皱巴巴地往灰色背景垫上一放就拍了,上传了。


照片虽然是平铺,看着还是挺简洁,挺舒服的。所以我们的价格也不算特别低,是客人可以接受的范围,不像有些店铺,一件衣服的利润就5-8块钱,完全走量的那种。


4、怎么留住客人。

他们设置了会员制,所以别人要想从他那里抢客人很难,最大的折扣是88折。同样的,他的老客人很少会跑到我这里来;我也没有想着去抢哈,市场还是挺大的,会有源源不断的新客,我需要争取的是那些新客。


5、怎么保证客人的回购率。

保证一周2次的定期上新,虽然做了4-5年了,但是始终保持着激情,每周有2-3天的时间都开2-3个小时的车出去找货。


6、在淡季大家都购买力疲软的时候怎么驱动大家的购买力。

他们会在微信里发布新品前20名8折,成功破零。


另外像在夏天7-8月份的时候生意很淡,他们会考虑卖些配件,比如包包,鞋子,甚至雨伞,拉杆箱都卖过,成交得还不错,就是一个男人所需的很多东西都可以在他那里能买得到。


当然有了一定的原始资金积累以后,做品牌也可以考虑起来。 像我们群里的极致老大,hank君,胖妞儿等等这些做自主品牌做得如鱼得水是每个人的梦想。



3回到渺小的我


我去年上半年是全部代理,让他们1件代发。刚开始的时候也不懂聚焦,不懂主推,店里有400来个宝贝,我弟弟有什么我就上什么,基本上靠运气,能卖掉一件是一件,所有的销量都洒落一地。


慢慢地知道了哪些好卖,哪些受欢迎,就开始聚焦,把那些主推起来。一些利润薄的,库存少的,统统下架。代理的利润当然是很薄的,薄得微乎其微。


4月,5月,6月三个月净利润才赚了2万多块钱。因为我弟弟他们还有合伙人,所以给我的价格还是很高的,跟他们的其他代理一视同仁。


去年下半年开始我就考虑从他们那里进货,这样可以增加不少利润。第一次从他们那里拿下300件(6款,每款50件)牛仔裤的时候,我心里还是挺没谱的,对未来不确定的时候会心里发慌。


我弟弟给我打气,你怕什么,卖不完我帮你卖,心里就安慰很多。


当 然内心还是有一股劲,我一定要卖出去。于是每周上一款,放在首页主推起来,他们其他的货品也照样代理着,竟然也慢慢地卖起来了,毕竟自己拿货,也有一定的 议价空间,询单成交率比之前做代理时的捉襟见肘要高很多,最后这300件牛仔裤卖了1个多月几乎每款都卖得一件难求,这给了我很大的信心。


我弟弟说一般你自己拿货过来了,你就会有压力,你会想着法子卖掉它们,跟代理是两个概念,代理没有压力,卖不好直接下架就完事。


后来就这样,有些觉得可以卖得好的衣服就从他们那里分点过来。这样到去年12月的时候,就造就了月销30万的成绩。


一款是羽绒皮衣,一款是太平鸟的毛呢外套,单价都不低,皮衣单价是1390,毛呢外套是500多点,就这两款衣服,每天卖4-5件,再连带一些其他的内搭,所以去年的总收入基本上比得上上班时的工资收入了,我也欣慰了,算是开了个好头。


今年自己也陆陆续续地找一些货过来卖,当然也会有不少压货的,我弟弟总是会说,你怕什么,总会有些鞭炮打不响的,卖不完还可以年终大促,大促处理不掉,明年还可以卖呢。


有时候做着做着倦怠了,他又会说一句,我现在在攒钱买跑车哦


我也豁出去了哈,紧张之余,想想确实也是一个很好的机会,让大家来帮我把把脉,同时如果我的生意模式能给大家一点点细微的启发,那我也就太荣幸了。

Tags: 网站建设 H5制作 微店制作 

回复(28个)

路人甲

我大神又出新帖,必赞!

 

1F 昨天 20:32回复
热门文章