成交从0到有,从有到2008笔

来源:派代   2015-04-29 07:17:44

这是我在派代上写的第二个帖子,这个是我之前给一个我带过的店铺做的一个方案,大家可以参考一下。

每个店铺都有每个店铺的情况。再好的店铺,也会有问题,再差的店铺也会有希望。就看你怎么去寻求解决方案。店铺的运营和思路的调整是在时时刻刻的变化的,跟上趋势,不断学习和琢磨才是王道。丶

现在,就店铺如何从0销量宝贝做起,来说下该店铺的操作和配合。希望对大家的店铺有所帮助

一丶 店铺基础





这个店铺主营类目服饰鞋包,店铺是四钻,DSR评分均在行业之上。整个店铺处于良好发展状态。该店铺是从2014年5月6日开始直通车优化,刚接手店铺流量低且一直在下滑。店铺内没有夏款宝贝。做法直通车和店铺同步打造店铺夏款来带动持续。

二丶 直通车测试与优化

宝贝选款:


店铺整体销量一般,有销量的宝贝集中在春款,和掌柜协商集中测试,重点培养。首先就是测款,三天观察店铺宝贝数据,转化率丶跳失率丶uv 等。主要考虑到季节因素,店内款选出4号白色连裤袜推广,同时,和掌柜协商上新品,招根据淘宝行业上起的快的宝贝,挑选相应的款店铺上架,直通车配合。

店铺整体销量一般,有销量的宝贝集中在春款,和掌柜协商集中测试,重点培养。首先就是测款,三天观察店铺宝贝数据,转化率丶跳失率丶uv 等。主要考虑到季节因素,店内款选出4号白色连裤袜推广,同时,和掌柜协商上新品,招根据淘宝行业上起的快的宝贝,挑选相应的款店铺上架,直通车配合。


考虑到资金问题,前期选款需慎重,选定船袜款式之后,直通车大力推广。

日限额在100-150元。

前期,宝贝选款和价格。阶段性对比数据的提升,比如流量丶点击率丶成交笔数。是否呈现递增和良性发展。

船袜从0销量上车,慢慢做起来之后。我的老板希望再带动其他的款, 后期上了,无痕内裤和糖果色丝袜来做。根据数据反馈,这两个款起的慢,而且老板没法给到足够的日限额来带动宝贝,调整思路,主推船袜,提升点击率,降低ppc,来获得更多的流量。

优化调整后:2014-05-06-2014-07-05

船袜单品直通车成交:725笔数

店铺宝贝成交:2008笔记录。

关键词选取:

主要通过以下几种渠道添加关键词

(1)流量解析

(2)系统推荐

(3)数据魔方

(4)量子搜索关键词

(5)淘宝搜索下拉框

(6)店铺淘宝搜索关键词

(7)淘宝top热词等等。

宝贝定位:根据分类定关键词。从各个方面选取关键词,测试 扩展。该店铺船袜,有半蕾丝无痕丝袜丶全蕾丝无痕丝袜,棉质和丝袜之分,肤色和黑色之分。前期,所有种类关键词均衡测试。根据点击率和收藏比例,确定后期加词的维度。

前期先做关键词,等到宝贝评价丶销量丶收藏丶详情页描述各个方面完善不错,需要进一步的流量扩充,测试开启定向和站外流量。该宝贝关键词稳定后,开启定向,出价略低于关键词默认出价。反馈不错。基本定向为期一周到两周,转化不好立即暂停。

季节更替和宝贝更换:

宝贝也是有“生老病死”的阶段,所以,宝贝出现下滑,咱们要同时找原因,改善,如果改善不了就寻求别的方法来替代。

一丶 小结

1. 老板和车手需要前期交流好各自的想法,掌柜要表明店铺大方向的发展和下一步思路,车手根据掌柜的需求结合直通车操作经验,一个大体的思路并逐步完善步骤细节,平时进行阶段性的实时沟通就ok。

2. 小类目行业,大词也重要。如果掌柜需要迅速起宝贝,就通过大词去烧一下直通车,这样投放市场碰款,再着重培养。

3. 直通车关键词选取是多维度的,充分挖掘宝贝的定位,需求人群,常规词受局限,所以就需要多角度的扩充。不好的关键词直接删除。

4. 宝贝总有兴盛衰亡,这个不可避免,我们能做的就是有一个危机意识,时刻关注数据(为期一周)和淘宝热卖宝贝的更替。淘宝比着线下快,掌柜和车手的反应一定要比这淘宝快。

5. 直通车只是三种付费引流的其中一种,,流量方面,要均衡。努力做到免费流量:付费流量:自主访问:其他=3:3:3:1。 要想店铺得到更好的发展。店铺基础更需要不断地完善和改进,出现问题立即解决。

6. 现在注重手机端流量和装修,大家也要跟上淘宝步伐,与时俱进!

直通车不是一蹴而就的,是需要时间来培养的。所以,掌柜的信心,加上车手的用心。才能更好!


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路人甲

我大神又出新帖,必赞!

 

1F 昨天 20:32回复
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