运营精英炼成记3:提炼产品差异化卖点的具体切入点(下)

来源:派代   2016-04-19 12:05:05

运营精英炼成记的1和2,反馈还不错,都达到了15000+的浏览量,虽然跟很多的大咖相比还是没啥值得骄傲的,但是对于我来讲,是可以接受的。

有鼓励就有动力,今天继续!


运营精英炼成记1:先知道自己是干什么的

运营精英炼成记2:任何产品都是可以提炼差异化的(上)

继续讲产品差异化的提炼!


其实这里面的关键就是寻找到切入点,不管是标准化产品还是非标准化产品,只要有切入点,就一定可以找到差异化卖点,前提是,你要通过分销累计评价详情找到消费者的痛点是什么!

说明:大家可以加我的wei信:dianshang606,我每天在线时间很长,基本可以随时回答大家关于淘宝的各种提问(只要我懂),另外这个系列文章,我也会持续的发布在我的威信公众号里面,大家可以搜索“电商逸飞”,或者直接搜索:efei000,还有很多其他的干货分享!


1. 第一切入点:来自于产品本身

对于几乎所有的非标准化产品来讲,来自于产品本身的卖点都是差异化切入点的第一选择。这个产品本身的要素包括很多,比如:产品的大小丶材质丶颜色丶形状丶包装丶味道丶面料……,很多很多,关键是你如何去切入!

在这里,我们给大家简单的举几个例子,希望能够让各位有一个思路上的拓展!

(1)通过产品的大小来形成差异化


曾经火爆网络的齐B小短裙相信很多人都还有印象,当然,这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分,但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因:短!!!!

这特么就是全网最短的裙子,只有12CM!!!!

这就是卖点!!这就是差异化!

(2)通过产品的外形形成差异化


这种苹果很好做,但是因为在外形上看带字了,你就会发现这个苹果可以比别的苹果多卖上一倍的价钱,甚至还要多!

很多人只要一提炼宝贝卖点就是:苹果很甜丶很脆丶水很多等等,但是要注意一个根本点

当所有人都有的时候,跟所有人都没有是一样的!大家都宣传自己的苹果很甜丶很脆,这就不能称之为卖点了

其实,光是外形大小上,就有很多的卖点可以提炼的,最大丶最小丶最红丶最光滑……,不一而足,仅仅是乱举例而已,只是给大家提供思路上的解读

(3)产品的颜色丶味道等等

比如说牙膏,一般的牙膏都是白色的,所以当第一款带颜色的牙膏出来的时候(绿茶牙膏——绿色,蜂胶牙膏——金黄色),很多消费者就觉得这牙膏很牛逼!

一般牙膏都是薄荷味的,所以当竹盐牙膏出来,告诉你,这玩意儿是咸的,你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害!

相信很多人都知道“紫魅”这个店铺吧,只不过是卖女包,但是就做出了调性,为啥?因为人家通过颜色形成了自己的差异化:全店只卖紫色元素的女包!


很简单吧,但是也很牛逼!!!

(估计这时候,又有人说了:你丫又在给紫魅做广告吧!!!呵呵!!!!!我就呵呵吧!)

其实,通过产品本身找这种差异化卖点是最好找的了,只要你愿意专注,肯定可以找到,拿连衣裙举例!


你可以只做拼接的,只做印花的,只做超短裙,只做大摆的,只做中腰的……,如果再进行排列组合的话,无穷多,对于中小卖家来讲,非常值得借鉴!

注意:淘宝希望自己的平台上是一个个有调性的丶有品位的专卖柜,而不是在自己的这个平台上再有很多的超市!

所以你做的越专越好!

我一个朋友做女鞋,一直郁郁不得志,后来在我的建议下,只做红色高跟鞋,去年的6月份左右的时候,每个月纯利润大概在6——10万,自己玩儿,很嗨!

2. 第二切入点:来自于服务的层面

但是,并不是所有的产品都能够从产品层面寻找到差异化卖点,有很多,尤其是标准化的产品,是很难通过产品本身寻找的!

比如你就是卖美的的电器的,咋弄?大家的产品都是一样的!你就是卖手机的,咋整!

这时候,就需要从服务层面寻找差异化卖点了!

我们首先要注意,消费者购买标准化产品的时候,关注的焦点有哪些?

我们分析了大量的数据,消费者关注的焦点无非有以下几个方面:是否正品丶售后服务丶产品质量丶包装丶配送速度等等

那么,对于标准化产品,从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法!

比如卖化妆品,大家的化妆品都是那些品牌,都属于标准化的商品!包括产品的介绍都没有啥区别,想通过产品本身做卖点就很难了。

但是,你想一下,如果你能够根据不同的用户群,建立不同的社群,然后有针对性的提供化妆技巧方面的免费培训,并且你确实有专业的老师,那么你是不是要比别的店铺多了一个很独特的卖点呢?

我认识一个小姐姐,卖烘焙用品的,这种标准化的东西,在她基本不动如何做优化的前提下,每个月的销售额都能在20万左右,靠啥?因为她本身就是一个烘焙爱好者,所以她组建了好几个QQ群,每天在群里跟大家分享烘焙的心得体会,人气很高!

3. 第三切入点:概念

如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话,那么还有一种方法:创造一种独特的概念出来!就跟王老吉一样,整了一个凉茶出来,立刻把自己跟竞争对手区别开了!


你说枸杞这东西,卖点咋提炼?产品本身好像可以,比如最大的果儿,最甜的果,产地的概念等等!但是这东西现在竞争很激烈,所以大家的竞争基本都是价格竞争!卖不上高价!为什么?因为所有人都认为:枸杞是滋补品!

所以详情页描述当中,就会有,枸杞的功效,枸杞的吃法等等,没有啥吸引人的地方。

但是大家看下面这个枸杞!


直接从概念上区分!!!

枸杞直接当零食吃,不再仅仅是滋补品,是一款可以在办公室分享的零食,一小袋,可以跟大家分享,跟吃葡萄干一样干吃!

同样,大家想一下!

我们能否做出来枸杞美容茶丶枸杞补血茶丶枸杞护肝茶……………………,可以发挥的余地太大了!

4. 第四切入点:其他

价格丶渠道丶服务丶甚至客服都可以!

大家还记得,在淘宝上曾经有一个卖家,专门靠犀利的差评回复形成了差异化卖点的!

客服的语言风格也可以,三只松鼠的客服,大家可以自己尝试一下,很有意思!

所以,我们注意一点:没有任何产品是不能寻找差异化卖点的,按照我们给的顺序,一点点儿往下去找,没有任何问题!

好了,今天就到这里,后面继续关注

接下来的一部分会开始给大家讲非常重要的市场分析!就从选品开始吧!

Tags: 网站开发 电商运营 微信开发 

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路人甲

我大神又出新帖,必赞!

 

1F 昨天 20:32回复
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