千人千面到底应该如何破?理论+实操

来源:派代   2015-04-28 20:14:15

千人千面到底应该如何破?

先看一下千人千面的解释:

千人千面就是搜索同一关键词,搜索结果将根据不同消费者的特征,将宝贝进行个性化展示投放。根据淘宝网站的解释:“定向推广依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝,为展现在目标客户浏览的网页上,帮助您锁定潜在买家,实现精准营销。 

                                                                          

例如:有一买家喜欢波西米亚蕾丝花边连衣裙,那么当此买家来到定向推广页面时,系统就会在连衣裙类目里选出具有波西米亚丶蕾丝丶花边特征的宝贝展现给此买家。” 

目前来说影响淘宝搜索个性化的因素。主要有三大块:

一丶 会员属性

分为性别丶年龄丶购买力

二丶 消费者行为

分为浏览丶收藏&加入购物车丶购买成交。只要你的宝贝特征和消费者的性

别丶年龄丶购买力吻合或消费者对你店铺有浏览丶收藏&加入购物车丶购买行

为,你的宝贝就会被优先展现。当然直通车的原理不会有任何变化,任何宝贝

的展现前提是购买关键词且消费者搜索此关键词。

搜索重定向会将宝贝投放给搜索过您所设置关键词的买家,搜索过宝贝关键词,表示有强烈购买兴趣,是精准目标买家。

三丶回头客比例

那么问题来了,到底应该从哪入手解决这些问题呢?

这里面我的主要做法是组织一些小卖家,将他们的小号细分,划分年龄段,划分消费水平,划分兴趣爱好。每次刷单根据宝贝的不同提取相对应的小号,不单单这样更安全,更能帮助店铺精准定位,获取千人千面带来的精准流量。

那么具体要怎么操作呢?

1,        作为卖家的同时我们也是买家中的一员,前提保证了我们的小号都是安全的,

需要50个执行力高的人,从1-50排序,第一天1-7号发布产品关键词,剩余43人浏览丶收藏丶加入购物车

第二天8-14号发布产品关键词。8-14号购买昨日昨日加购物车产品

第三天15-21号号发布产品关键词。15-21号购买昨日昨日加购物车产品

 

第四天22-28号发布产品关键词。22-28号购买昨日昨日加购物车产品

第五天29-35号发布产品关键词。29-35号购买昨日昨日加购物车产品

第六天36-42号发布产品关键词。36-42号购买昨日昨日加购物车产品

第七天43-49号发布产品关键词。43-49号购买昨日昨日加购物车产品

这样经过1周所有的人都可以做一款自己的小爆款,从加购,到收藏,到浏览到转化率稳定。1周过后小类目这种做法应该效果非常明显。

淘宝官方现在已经在弱化爆款,不是通过一个产品的爆款就能带动整个店铺,而是需要整个店铺小爆款,从几十到几百销量不等的产品,流量一定会引到爆。

这种方法之后商家一个月可以产出4个小爆款。

下个月就是克服第三点回头客的问题,如果小爆款持续给力,就要重复发之前第一天的产品,还是由8-14号重复购买。极大的加重了权重。

先写到这里,要去忙了还有很多事情要做,稍后补充

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路人甲

我大神又出新帖,必赞!

 

1F 昨天 20:32回复
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