论推广的一些误区与技巧

来源:派代网   2016-08-27 11:44:56

很多卖家朋友可能对推广缺少一定的认知,我不敢说我推广做的多好,但是发个帖给大家分享一下我的经验,如果您能有收获,小生也觉得高兴。这篇帖子就主讲钻展和直通车吧,有机会的再和大家聊聊淘宝客。这次的钻展其实做的并不成功,和公司配给我一个实习美工也有一定的关系,有一个好的美工你的钻展就成功了80%。言归正传。


这是我双十一投的钻展,钻展本也不是我的强项,做的不好,说的不好,请见谅。钻展这块我一般使用的是访客定向和DMP。 
相对来说访客定向会更好,可以找自己的竞争店铺去抢人,只要多添加和自己店铺定位差不多的店铺,效果一般不会太差。还能把对手的客户拉自己这儿来,何乐而不为呢。

DMP的话,对产品和类目比较熟悉的人,用的会更好。一开始我犯了个错误,就是觉得DMP圈人会更精准,理论上来说是的,但是我刚开始接触这个类目这个品牌,不熟悉这个类目和品牌。所以圈人的精准度并没我想象中的高,导致DMP的点击单价过高 点击率也低,后来和熟悉这类目的运营,求教了一下,更改了策略。把店铺的一些竞争对手提取出来,定位差不多,客单价也差不多或者比自己店铺高的

兴趣点,我也测试过。但是相对来说,精准度蛮低的。就算点击率过的去,ROI也很低。

直通车呢,我一直是按照我的少词策略的(也就是关键词添加不多,专做点击率)。这次加的词也不多,我把关键词分为几个档次。


1 就 是“耳机”之类的一级类目词。这类词一般转化率不高,但是品牌方喜欢这样的词,人家是衣食父母所以这词我也占据豆腐块。如果没有什么硬性要求的话,这类 词,我一般是不加的ROI没法保障,而且流量巨大。所以选择精准定向,也是为了控制流量,还有就是选择精准定向后,质量得分不容易掉,要是来个广泛匹配的 话,估计豆腐块一天,撑不到第二天质量得分,直接掉到无展现。我想大部分卖家也不是都是和那些品牌方一样钱多的没地方花,所以这类词没必要添加。

 

2 是“头戴式耳机”之类的词。就是由2个关键词组成的词。这类关键词是我的主打词。这类关键词,流量也很大,而且也比较精准。建议使用,中心词匹配,养分快,也对流量不会有很大的影响。而且大部分产出都是由这类词承包的。


3 就是由三个关键词 或者三个关键词以上组成的词
这类词需要区分,一般来说日流量在100左右或者以上的,我称之为“黄金词” 
属于竞争最少,精准度最高,转化最高的词。这应该是中小卖家应该多去争取的词。
还有就是日流量在60以下的这类词,这类词一般来说初始质量得分比较高,如果预算紧,是很好用的,PPC很低,转化很高,ROI比很高。小卖家追求性价比可以多用这类词。大卖家如果是车手操作,一般是不会来抢这种词的。第三类词,当然是使用广泛匹配啦。
如果要开好车 我觉得重点应该是第二类词 和 图片 第二类词做到 7 8分  添加第三类词 基本初始能有9 10分
针对移动端和PC端
我个人觉得无线没必要特意的加大百分比,我觉得 100%的无线就可以了。我试过增加过无线的百分比最高的时候拉到300%的无线
但 是发现除了,点击单价高了点,其实没啥区别。目前无线的流量本身就是占据着主导地位。把无线的溢价比例拉高,除了本来就在无线上花的钱,多花了点冤枉钱, 其实也没啥效果,而且无线溢价拉高会让卡位变的不精准,你调整的时候看到的卡位只是PC端的,好比你出价2块钱,PC端首页第5名,你无线拉到200%可 能你无线的点击单机就从2块钱变成了3块钱或者4块钱,你无线的占比从百分之八十增加到百分之八十一。这有意义吗?

目前的大局势就是无线占据主导,无论你加不加这个无线溢价,这都是不可改变的,所以所谓无线溢价,我觉得就是鸡肋!
图 片是影响点击率的一个重要因素,对直通车来说,点击率决定着给你多少展现。在15年之前的直通车,点击率占据着绝对的主导,哪怕转化率很低有着高点击率, 质量得分照样很高,为啥?因为站在淘宝的立场来说,他需要高效的敛财,有着高点击意味着很多人喜欢点你,喜欢点你,那他就入账了,你卖不卖得出去那是你的 事。15年直通车改版之后,把点击率的权重降低了,你的质量得分也会和你的转化率,收藏,加购相关。但是不变的是点击率事关你的展现。我没时间教你怎么作 车图,各类目也各有不同,这个自己把握,建议点击率得超行业点击率百分之八十以上。这是我2天的点击数据。



讲的不好请多指教,不喜勿喷噢!

顺便说一下,所谓推广都是拿钱砸出来的,犯过无数次错误之后走出的一条道,我不相信,靠着几篇帖子,能成大神。你是老板,如果一个推广钱都没花过多少,还说自己自己多牛逼。你信吗?……每天烧几百,几千,和每天几万,十几万不是一个概念!!


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路人甲

我大神又出新帖,必赞!

 

1F 昨天 20:32回复
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